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行业升级与企业速度

（时间:2008-4-16 17:13:04）

            每个行业的成长都必然要经历草创、初创、成长、成熟和格局定型五大阶段，照明灯饰行业也不例外。那么，照明灯饰行业目前处在一个什么样的竞争阶段呢？
             如果根据照明灯饰行业的整体发展脉络，对其发展阶段做个粗略的划分：第一阶段应划归为2002年之前，这个行业属于产品竞争阶段，在产品供不应求的市场状态下，照明灯饰企业凭借款式制胜，一批草创企业萌芽而生；第二阶段应划归为2002年-2006年，这是一个网络和渠道制胜的年代，以欧普、雷士和三雄·极光为代表的国产品牌，以清晰的品牌定位和产品定位，迅速地拉开营销网络拓展战役，一批尾随的二线品牌也循之而立；第三阶段当始于2007年，具有一定规模（资金规模、生产规模和网络规模等）的企业便进入了资源竞争阶段，尤其是横向资源（照明产品应用领域）的渗透，是他们现阶段的战略重心。
             由此，行业与企业的发展脉络已非常清晰：照明灯饰行业由鱼龙混杂、竞争无序、格局混乱等状态，向品牌定性、资源占有和阶级分明迈进；而照明灯饰企业也由粗放型、散乱型向集约型和清晰化转变。这是一个朝阳产业升级的重要标志。
             企业的横向扩张，意味着稀缺资源的再分配。新型资源的重新分配后，意味着行业新格局的诞生。这些稀缺资源指哪些呢？——工装与家装设计师，以及影响终端应用的决策群体。据本刊新闻调研小组评测结果显示，2008年，规模以上企业年内均会在全国召开数十场甚至上百场设计师培训与交流会，这些举措均表明他们正在积极地进行隐形渠道的开拓和资源的充分链接，这是照明灯饰行业2006年之前较为不明显的现象。
             据官方统计数据显示，中国照明电器行业近几年的年度总产值均以20%以上的速度递增，2007年达到了1900亿元的巨大数值。但在这个数值里，将近60%的比重是通过隐形渠道产生的，终端零售总量还不足30%。由此可见，隐形渠道资源的掌控意味着市场份额的占有，以及市场地位的再次塑造。
             但是，另据本刊官方指导单位——中国建筑装饰协会2007年度的统计数据显示，全国目前共有20多万家在册设计、工程、装饰等公司，它们的资质级别不等，业务范畴不同、地区零散分布，自然对照明灯饰企业的资源整合带来较大的难度，隐形渠道开拓所花费的人力、物力和财力成本较大。而且每个设计师们对照明灯饰品牌的印象也模糊不清，双方信息不对等，因此，谁能通过营销整合传播快速在设计师心目中占据心智地位，谁就能在隐形渠道更胜一筹。
             有人认为，2008年将会是中国照明灯饰行业的一个重要分水岭的年代。2008年之后，品牌格局将更加明朗与清晰。无论这种认知和判断是否完全真确，但现实情况暗示着照明灯饰行业的企业家们，在竞争日益激烈的时期，时间和速度就是企业现阶段最大的成本，谁也消耗不起。

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