中国灯饰供应商,灯饰网,灯具网,室内室外照明,LED,配件,设备,-专业的灯饰行业门户平台

文/图  陈逵

一个多月前，“雅瑞”名字开始出现在行业的视野里；一个多月以来，行业媒体一直都在关注她，追寻她的出世理念——“宝洁理念”，剖析她的品牌个性和精神——尊贵的“劳斯莱斯”精神，分析她的运作与管理——多品牌的独立而关联性运营。

可是一个月里她始终没有走到前台，“不见其人先闻其声”的感受让业内人的期待越来越热切。

8月28日，在“雅瑞灯饰鉴赏会”上，她终于“千呼万唤始出来”，但她并没有“犹抱琵琶半遮面”。在媒体记者、嘉宾的眼皮下，她完全展现了自己的风采，优雅而高贵，矜静而风情，热情而感性，娇弱而明艳，在庄重的“夜”色中演绎着雍容华贵的经典女性魅力，她的一笑一颦，一举一动，“最是那回眸一笑，万般风情绕眉梢”，在场的人无不陶醉于雅瑞的“百媚”之中。

请看“解读雅瑞”之四：8·28亮相。

展厅尊贵而温馨

8月28日，天空明朗。上午十点，“雅瑞灯饰鉴赏会”在古镇震雄门市四楼举行。二三楼是震雄水晶灯展厅，当你走到二楼阶梯时，雅瑞的气息便迎面扑来：墙壁上雅瑞的宣传贴报就牵引着你的脚步，深情、浪漫的诗句已经把你的心带入另一个意境之中。一踏上四楼，跟明亮堂皇以黄色为主色的二三楼展厅完全不同，你走进的是一个光泽晶莹、尊贵、温馨之夜色，在轻柔、美妙的音乐旋律中，恍如一场18世纪欧洲贵族宫廷浪漫晚宴在等待着尊贵的你的到来……神未定时，你眼前的“雅瑞灯饰”行楷字样便开始提醒你：这里只是雅瑞水晶灯的展厅。此时，你的心可能会顿时漾起——在这里，我感受到了“劳斯莱斯”的尊贵。

笔者感受如此，嘉宾们语道，亦此。

童步能亲手操盘

“雅瑞品牌是由我自己来操盘。”鉴赏会上童步能向嘉宾们表示。

震雄、居上两个水晶灯品牌由童步能亲自策划操盘成功后，早已交给职业经理人操盘，而如今童步能表示亲自将长期挂帅雅瑞，可见雅瑞在他心目中的赫然地位，以及对她的殷切期望。事实上，宝洁公司成功的多品牌运作理念已经影响了童步能超过十年之久，早在一年多前雅瑞进入酝酿阶段，半年前就开始市场调研，一个多月前启动媒体传播以及产品样本设计与研发。童步能说，在灯饰行业里，水晶灯的品牌特性最为突出，消费者最想表现的是精致高雅的水晶灯所带给他高贵的心理感受，而目前业内还缺少最顶级的水晶灯品牌，雅瑞的品牌诉求、工艺、质量、水晶珠、款式、光效都是以此为需求支点。

“厂商双方都要赢，才是真正的、长远的赢，我跟雅瑞代理商都有同一个目标，就是让消费者认可雅瑞、接受雅瑞、追求雅瑞、忠诚于雅瑞，最终在渠道、市场上成就顶级水晶灯品牌。”童步能跟各位嘉宾详细讲解雅瑞专卖店加盟政策和盈利模式，以及宣布“10个月与16个月的目标和计划”之后，激情地作出表态。

经销商百里挑一

这次被邀请前来参加雅瑞产品鉴赏会的商家嘉宾仅仅有十家，他们分别来自广州、深圳、珠海、杭州、温州、南阳等地，为什么只邀请十家，似乎少了？从雅瑞品牌定位、渠道开拓方面来分析，童步能的意图是显而易见的。首先，雅瑞定位为顶级品牌，她有相对高的价位，就从现场展出产品的标价来看，一套最低要五千元左右，最高则达到五万多元，显然，没有很强实力的经销商是难“配上”雅瑞的，自然也进不了童步能的视野；其次，童步能说，雅瑞专卖店网点布置不在多而是在精，主要开拓对象是具有很高消费水平的一线城市，每个城市开拓一个专卖店网点，加盟商家可是百里挑一；另外，据透露，这次被邀请的十家经销商在当地都具有很强的实力，其中有家电商家巨头、房地产集团旗下家居超级商场负责人，通过前期的考察和沟通，他们都对雅瑞有初步的意向。童步能表示，雅瑞讲的是实效和目标，若没有经过前期调研和沟通而盲目邀请过多商家，自己抽不出足够的时间亲自跟每位商家进行足够的沟通，将起不到效果，达不到目标。他还透露，九月初他将邀请第二批商家嘉宾参加第二次雅瑞产品鉴赏会，目标锁定北京、上海、重庆等大城市。

雅瑞回眸百媚生

在鉴赏现场，商家无不为雅瑞水晶灯多样的款式、精致的工艺、顶级的水晶珠而折服、赞叹：这是国内目前最好的水晶灯之一，高价位能体现她的价值。

雅瑞展厅悬挂的产品样本款式各种各样，个性风格各异，玲珑诱人的曲线，晶莹剔透的身躯，串串闪烁之垂饰，犹如削葱根之指，含朱丹之口，杨柳之细腰，柳叶之眉，杏核之眼，纤纤之细步，有显雍容华贵，有显妩媚桃花，有显仪态大方，处处都透出混合着魅力世故与优雅而又糅合着贵族气派的女性形象。

雅瑞惊艳登场，回眸一笑百媚生。8月29日，在参观雅瑞厂房之后的签约会上，受邀的十家商家中就有八家签下了加盟雅瑞专卖店协议书。