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文/张秋

近期，乔森一系列动作吸引着业内人士的目光。先是国庆前与香港著名影视明星曾志伟第三次签约，由其出任品牌形象代言人；接着是“修身持志 光照未来”品牌新形象的推出；在灯博会期间，独特的开放式展示设计及创意新产品推出让人们眼前一亮。人们对于乔森的一系列疑问也不断增加，乔森在哪，乔森是做什么的？乔森究竟有何市场发展思路？敢于狭路相逢亮剑的乔森究竟要做什么？灯博会期间，乔森终于开始让人们了解其神秘面纱的后面。

明星代言 琵琶遮面

2002年前后，照明行业刮起了明星代言飓风，谭小环、蔡少芬、赵薇、熊倪等等，很多已经成为人们的记忆。早在2003年6月，乔森就已经聘请曾志伟担任乔森品牌代言人，并且，一直延续至今。曾志伟一手拿着节能灯，一手翘起大拇指，一脸灿烂的笑容，格外引人注目的包装、广告形象引领了行业紫红色风暴，强烈的视觉冲击力和曾志伟的亲民形象深深打动了经销商和消费者，乔森的知名度在短时间内得到了极大的提升。

但与其他企业在品牌明星代言后大肆报道不同的是，乔森一直低调行事。乔森虽然引起了行业人士关注，但并没有夸张造作，对于乔森的介绍，更是惜字如金。乔森虽然选择曾志伟做品牌代言却没有象其他品牌那样在行业媒体上大肆宣扬，乔森总经理何荣标坦言，“4年前的乔森，一切都刚起步，生产、销售等各环节都还不完善，缺乏强有力的市场开拓根基和核心竞争力。”

点滴积累 打造核心竞争力

这四年多来，乔森在做什么？

“苦练内功”——何荣标一语道出心声。“一切市场销售的原动力，根本在于生产；品牌的竞争，归根到底是企业核心竞争力的竞争！乔森之所以没有过多的推广，那是因为乔森更多地专注于企业内部根本，完善产品线。”何荣标分析说，“中国民营企业的平均寿命只有3.5年，对于经营层次更为落后的照明企业来说，这一寿命还要短。试想，按照这样一个数字，现在照明行业上万家企业，五年后存活的有多少家？十年后依然存在的有多少家？有着二十年经营历史的企业在照明行业已是凤毛麟角！”。据有关媒体报道，欧美企业的平均寿命是40年，何荣标认为之所以出现这种差别，关键在于中国企业，包括照明行业没有打造并形成企业的核心竞争力，更缺乏做百年老店的经营理念，要建万丈高楼那得从基础做起、点滴积累，而且不断持续改善。

基于以上的理解，乔森一直在苦练内功，四年来，已经实现了系列产品的完善、客户群体的积累、人力资源的积累、产品开发、生产工艺、品质控制的积累、乔森品牌的积累与提升。回归企业发展的核心，从产品的研发、生产、品质把控着手，不断拓宽、拓深销售渠道，踏踏实实打造品牌核心竞争力，最终在业内和消费者心目中形成了品牌形象和良好口碑。以朗能为代表的具备制造优势的企业崛起印证了这一道理。

生产驱动销售 “悖论”方显远见

企业总是有生命线的，一个企业的定位以及领导者的战略眼光决定这个企业能走多远……。在当今过于强调营销拉动销售的年代，象乔森这样不浮燥而专注于市场长远良性发展，提高自身生产力的企业不多。

当前照明行业最流行的营销理念是“销售拉动生产”。其实“市场→产品生产→销售”这企业三大基本要素之间是一个互为驱动的循环关系。通过销售拉动企业产品生产，在一定的市场环境、一定的发展阶段确实能给企业带来显著的短期效益。目前，照明行业处于渐趋成熟的快速发展时期，盲目地夸大营销力而忽视企业发展的最基本核心——产品质量，让诸多企业陷入营销造势的盲区，最终不仅伤害了合作伙伴和消费者，也给企业自身的持续发展埋下了隐患。

据调查，在照明产品良莠不齐的市场状况下，广大消费者渴望和追求的是产品的品质和服务的价值，这也是营销的核心；从企业的角度来看，大量的服务都离不开产品的质量本身，品质才是企业的生命线，质量才是品牌的根本。因此，没有一定的研发、制造基础和资本实力的企业是很难做到的。基于对品牌发展的理性认知，乔森把“生产推动销售”作为理论思想指导这四年来的实践发展，已经积累了雄厚基础。

厚积薄发  志存高远

据何荣标透露，虽然乔森再次续约曾志伟，更多的是为树立乔森在行业内的地位，有利于形成品牌形象和美誉度，但以产品研发、生产流程控制和品质流程控制作为市场销售推动力的经营策略并不会改变。乔森在2008年仍然集中优势资源加大对泛珠三角、长三角、华北、西南的市场投入，在原有的市场运作基础上深化乔森品牌的影响力，借此以点带面，辐射周边。古语有云：厚积薄发。乔森深谙此道：发力的基础在于积累。在未来的两年，乔森依然在现有的产品基础上，不断完善家居照明产品线，不断提升产品研发、生产与品质控制水平，不断提升企业的核心竞争力，不断加强树立品牌的根本。

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攘外需先安内 市场回归源头

据调查，随着近几年照明行业品牌意识的提升，越来越多的企业将相当一部分资金和人力投入到品牌形象和渠道建设中去，但因为研发制造能力不足，严重制约了这部分企业的发展。越来越多的企业意识到，一个企业不仅要比产品、比质量，比营销，作为代理商更关注企业的生产管理、品质管理及制造规模，更关注一个企业的研发能力、品牌核心竞争力。

这几年，以欧普、朗能为代表的照明企业大力推动工业园建设，以此拓展生产规模，提升竞争力。以OEM模式发展的品牌营销型企业也重新审视自身的产品研发、品质控制能力，尽可能规避OEM模式所带来的产品质量的控制力度、产品技术提升力较弱的缺陷。

二十一世纪的今天，美的、格兰仕等家电行业领导品牌仍然大力兴建工业园，聚焦研发和制造，视之为发展的基石和动力源泉。回顾八十年代、九十年代小家电行业的发展历程，印证了企业经营者对市场、对营销的理性回归。

产品是成就品牌的载体，而一个企业的研发能力、生产制造能力决定了产品的成败，因此企业的核心竞争力才是成就品牌的根本，是市场运作的源头。套用一句老话，正所谓攘外必先安内，苦练内功，完善自我，审时度势，把握时机，这样才能在市场上走得更好、更远，修身持志，必成大器，这正是乔森的发展理念，这几年乔森就是这样一路走来。

市场回归源头，更关注企业发展的根本，这是企业发展的生命力，是市场发展的必然规律，也是品牌得以长远成长的动力引擎。