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——《古镇灯饰》报战略合作伙伴成长之路系列报道之（三）

文/本报记者  孙鹏

“9个半月，仅澳克士照明一项完成国内销量1.1个亿与去年持平；明年，澳克士与华艺灯饰一起有望在深圳上市”，澳克士照明有限公司最近不断传出好消息。不到5年时间，澳克士照明就从品牌林立的市场竞争中脱颖而出，个中精彩与奥妙，耐人寻味。

系出名门  一鸣惊人

翻开2003年2月份的《古镇灯饰》报，发黄的报纸上我们看到一则重要新闻，“2月22日，澳克士新生产基地落成典礼隆重举行”，报道称，澳克士照明自2002年由华艺节能灯厂正式更名成立以来发展迅速，这次新生产基地落成，标志着华艺军团又添一名得力干将，不久照明领域将再多一个著名品牌。这一预言在四年后不折不扣的实现了。

澳克士照明电器有限公司前身是华艺节能灯厂，于2002年正式更名成立，可谓系出名门、根正苗红。当时华艺灯饰在行业内几乎家喻户晓，但行业人士对澳克士这个新生儿却了解甚微。如何迅速博得行业的青睐，如何继承和发扬华艺灯饰的优良传统，成了澳克士高层最为关注的问题。此时的《古镇灯饰》报也只是一个懵懂的小伙子，刚刚赢得行业的认可，这两个灯界才俊一拍即合，就此开始了合作历程。凭借华艺灯饰的知名度与《古镇灯饰》报正在建设中的全国发行网点，“OK，Yes”这一概念以及澳克士从华艺分离独立运作的模式逐渐成了行业关注与热议的话题，澳克士从此被大家了解并熟知。

健步前行  再铸辉煌

澳克士照明在接下来的2004、2005年完成了一个短暂而重要的积淀期，企业各方面得到长足的发展。产品线的扩张，产能的提升，质量控制体系的加强，全国市场网点的深度开发，都在稳健有序地进行着，与《古镇灯饰》报的合作也在融洽进行，用该公司总经理潘振华的话讲，“《古镇灯饰》报可以帮助企业进行品牌深度宣传，可以招商及网络建设，可以发布新产品展示新实力等等”。2006年，澳克士爆发了，在全国市场有选择性的突击与开拓，网点铺设战役由此打开，澳克士岭南风云全国经销商会议召开，红色小虎队在现任营销总监吴国锋的带领下突击全国市场，深耕四川、挺进大西北等等，《古镇灯饰》报都见证了这精彩的一幕幕。如今的澳克士照明，全国拥有专卖店500余家，营销网点1800多个，市场撬动能力令同行刮目相看。

今日辉煌，前路漫漫。潘振华认为，未来企业的挑战会来自两方面，一是随着公司规模的扩大，需要更多的人才，良将难求将是2008年要面临的一个难题。为此，澳克士培训学院以及人力资源部将采取内部培养和外部引进相结合的方式进行应对。二是品牌间产品同质化严重，概念几近雷同，竞争日益加剧，品牌生存和发展的压力增加。澳克士将坚持自己的特色路线，一专多能练好内功，老老实实做好产品，踏踏实实做好企业，真正为消费者提供高性价比的照明产品。

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澳克士五年十大变化

变化一：单一产品线变丰富

2002年主要生产节能灯，以卤粉灯为主。现在产品包括电子节能灯、吸顶灯、支架、消防应急灯、筒灯、射灯、隔栅灯盘等办公照明及整体家居照明全系列。

变化二：简单模仿到自主创新

当年产品设计随波逐流，简单模仿是主要手段，如今组建了自己的研发中心。

变化三：质量标准进一步提高

现在通过了ISO9002、CE、UL、3C等众多国内国际品质认证，获得了国家免检、广东省著名商标、国家环保标志，中国节能标志等众多荣誉。公司还被认定为广东省高新技术企业。

变化四：科学管理上游零配件供应商

每年召开供应商大会，对上游零配件供应商进行管理。

变化五：由坐商变行商

由被动销售变为主动营销。成功导入CI系统，进行品牌形象建设。

变化六：市场销售每年以50%的速度递增

销售额由几年前的几千万提升到今年的5亿，明年预计8个亿。

变化七：进行多品牌化管理运作

从澳克士照明发展到华艺照明、美特照明和卡塔照明多品牌化运作。

变化八：企业文化建设进展神速

创办了《走进澳克士》企业内刊、企业文化长廊，建立了图书室、娱乐室，成立了澳克士培训学院，举办了运动会和企业文化节等各种丰富多彩的活动。

变化九：规模扩大 产能提高

自建厂房面积20万平方米，人员2000多人，产能上亿只，公司的整体实力得到大大加强。

变化十：出口从无到有

2002年在海外还是自然销售，之后组建专门的出口部，每年组团到国外参加世界各地的照明灯饰展，目前1年出口额已经过亿。